因此，雖然他們決定進(jìn)入AT切割晶體單元和晶體振蕩器市場，但他們還沒有確定他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而準(zhǔn)確制造出什么樣的器件。

當(dāng)時，'HC-49U'被定位為市場上AT切割晶體單元和晶體振蕩器市場的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。該產(chǎn)品為圓形石英片，直徑約8mm，外形尺寸為11mm寬×4.7mm深×13.5mm高。每個競爭對手公司都已經(jīng)推出了同等產(chǎn)品。如果更多的公司后來繼續(xù)進(jìn)入市場，制造相同的產(chǎn)品，他們很快就會卷入價格戰(zhàn)，這肯定會給他們造成困難。即使他們在市場上推出了全新的原創(chuàng)產(chǎn)品，也無法保證他們的客戶會對它有利。無論哪種方式，他們選擇的路徑將是一場賭博。經(jīng)過多次討論，

您可能想知道Suwa Seikosha可以提供的這個附加價值究竟是什么。實(shí)際上，這個問題的答案很簡單：他們將充分利用他們在圓柱形音叉晶體單元中的優(yōu)勢。當(dāng)時，Suwa Seikosha每個月生產(chǎn)數(shù)百萬個音叉晶體單元。因此，他們有足夠的信心認(rèn)為他們肯定不會在裝配線上輸給競爭對手。具體來說，他們意識到他們可以在音叉晶體單元裝配線上無縫制造AT切割單元。如果裝配線使基本配置相同，則可以使用裝配線而不進(jìn)行任何更改。換句話說，他們決定將圓柱形AT切割單元商業(yè)化。HC-49U封裝在扁平的圓形金屬罐中。這款新產(chǎn)品與HC-49U完全不同。

從外部購買處理原始石英和石英晶片的設(shè)備，并通過使用他們的音叉晶體單元的裝配線，他們在1986年成功地將他們的第一個圓柱形AT切割單元商業(yè)化。稱為“CA-301”，這是一個直徑僅為3毫米，長度為8毫米的小型裝置（見圖1）。此外，大約在同一時間，Suwa Seikosha還設(shè)法將“SG-51”商業(yè)化，這是一種晶體振蕩器（時鐘振蕩器），它使用塑料模具將AT切割單元和振蕩器IC模制在一起。它也很小，尺寸僅為19.8mm×6.36mm×5.3mm。

通過使這兩種產(chǎn)品更加緊湊，Suwa Seikosha成功地比其競爭對手的產(chǎn)品領(lǐng)先一兩步。此外，AT切割單元和時鐘振蕩器的市場正在擴(kuò)大。人們普遍認(rèn)為，企業(yè)很快就會蓬勃發(fā)展。

然而，業(yè)務(wù)規(guī)模沒有像預(yù)期那樣樂觀。“并不是說我們沒有能力賣掉任何東西。盡管作為一個在游戲后期進(jìn)入市場的制造商，我們已經(jīng)能夠獲得合理的市場份額，我們認(rèn)為我們已經(jīng)勇敢地進(jìn)行了斗爭。然而，我們并沒有那么成功，我們可以抓住市場的領(lǐng)先地位。事實(shí)上，我們還沒有能夠看到AT切割單元和時鐘振蕩器市場的頂級位置，“Kenichi Teradaira說。

繼CA-301和SG-51之后，他們還推出了'SG-531'，這是一款更加緊湊的時鐘振蕩器，外形尺寸為13.7mm x 7.62mm x 5.3mm。業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴(kuò)大。雖然行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位似乎還有很長的路要走，但“我們能夠建立一個橋頭堡，”Jitsuo Iwamoto說。盡管如此，他們知道除非他們做出一些改變，否則他們無法宣稱該行業(yè)的最高職位。他們需要敲定某種新計(jì)劃。

業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，試圖確?？箾_擊性和耐熱性是一項(xiàng)難以置信的挑戰(zhàn)。然而，精工愛普生決定自己解決這個問題。如果他們能夠消除“沖擊”和“熱量”帶來的障礙，他們肯定能夠突破AT切割單元和時鐘振蕩器業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的停滯。

突然之間，當(dāng)他們達(dá)到抗沖擊性時，他們成功地比預(yù)期更快地清除了第一道障礙。由于精工愛普生正在開發(fā)的圓柱形音叉式水晶單元已經(jīng)開始作為手表的組件，他們已經(jīng)設(shè)法通過了嚴(yán)格的跌落測試。這就是精工愛普生與其競爭對手的區(qū)別，后者最初試圖開發(fā)用于電信設(shè)備的晶體單元。

唯一的另一個障礙是實(shí)現(xiàn)耐熱性。然而，這比人們想象的要困難得多。幾天和幾周很快就過去了，好像時間嘲弄他們一樣。負(fù)責(zé)開發(fā)時鐘振蕩器以使其與表面安裝兼容的人Kazushige Ichinose逐漸開始陷入恐慌狀態(tài)。“也許這是一個愚蠢的挑戰(zhàn)，畢竟......如果我們不盡快產(chǎn)生一些結(jié)果，開發(fā)項(xiàng)目可能會終止。”

在這一點(diǎn)上，作為Ichinose先生老板的高田雄夫制定了一項(xiàng)非常激進(jìn)的計(jì)劃。他在公司的第三年任命了一位年輕的工程師Hiroyuki Ogiso，負(fù)責(zé)開發(fā)一種確保耐熱性的技術(shù)。“我們在技術(shù)發(fā)展方面沒有任何進(jìn)展，所以我們需要改變思路。因此，我將項(xiàng)目委托給了擅長邏輯思維的Hiroyuki，”高田先生說。

Hiroyuki對他的突然晉升感到困惑，并不確定他是否能滿足老板的期望。然而，他立刻意識到他一定是出于某種原因而被選中，他決定全力支持這項(xiàng)任務(wù)，因?yàn)樗雷约簺]有什么可失去的。

即便如此，他也不知道從哪里開始。Takada先生告訴他，回流焊接是在270℃下進(jìn)行的。他被指示要做的只是“開發(fā)一種能承受這些溫度的晶體裝置”。他必須弄清楚細(xì)節(jié)，例如270℃抗性晶體單元

1/5